高山の家づくりのツボ

毎朝、朝食時には
娘と・・こういった会話があります。

テレビを見ながらの朝食
見ているテレビはいつも、、、
〇ジテレビ・・・。

そのテレビを見ながら・・・
娘からお父さん〇〇って何？？
という質問が毎日有ります？？

今朝の会話
娘：『お父さん？控訴って何？』
私：『控訴は控訴だよ。。。？』
娘：『？？』
私：『りこ？裁判って知ってるか？』
娘：『知ってるよ。。』
娘：『今、、〇沢さん』がやっているのでしょ。。
私：『うんそうだけど。。何をやってるか知っている？』
娘：『よくわからない？？』
私：『じゃ今度、社会の宿題を一緒にする時に
　　　教えてあげるね。。』
・・・・・。
娘：『それでさぁ・・〇沢さんって悪い事したの？』
私：『うん。。それを判断するのが裁判なんだよ。。』
・・・・・
そういった会話が今朝の食卓でありました。

毎朝、朝のニュースを見ている娘から
色んな質問が来ます。。

最初は、うるさいな・・とかめんどくさいな・・
と思っていた私・・・。

最近、それにちゃんと答えてあげる事が
私の勉強にもなんるんだな。。と感じる事が
出来つつあります。

明日はどんな質問が来るのか
楽しみにしている今日この頃・・・

では久々に2日続けてのブログを
書かさせて頂きました。

ありがとうございました。

昨日、太陽光発電に関する講習会が有りました。

13時半から17時迄の講習でしたが
大変中身が濃く、、私にとっては非常にために
なる講習でした。

講習の中で
講師の方が言っていた言葉の中で
印象に残っている事を何点かご紹介
したいと思います。

今、特に話題の・・・！
原発に関する事、、、。
講師の方も基本的には原発は反対だ！
と語っていましたが・・・

勿論、我々も原発が全停止する以上、
電力不足、電気料金の値上がりを覚悟しなくては
ならないかもしれません。

講師の方はこう言っていました。
原発反対と言うのはいいけれども・・・
原発反対と言うだけの事をしっかりと考えて
いるのか？

自分の家を発電所としているのか？
要するに、太陽光発電器を自分の家に付けて
初めて、原発反対と言えるのではないだろうか！
と語ってくれました。

世間の風潮だけに流される事なく
言う事に対しては、しっかりと責任を取る事
が大切な時代と言うj事を強く認識された
お言葉でした。

そして太陽光が何故必要なのか？
太陽光を付ける事によってのメリットを
解りやすく教えて頂きました。

解りやすさって本当に必要ですよね・・・。

我々の仕事にも同じ事が言えるのですが・・
我々はある面、家に関する専門家？なわけです。

お客様は専門家ではありません。

そういった時に、自分は大丈夫？と思っても
本当にお客様に対して解りやすい説明が出来て
いるのでしょうか？

きっとお客様は正直には、ご理解頂いた時には
その表情、しぐさ、お言葉などから伝わった事が
解る時があります。

でもその大半は、伝わらない事の方が多いので
ないかと思います。

そういった時に、お客様はきっと
よく解らない。。伝わらなかったとは教えて
くれませんよね。。。

そう思います。

今回の講師の方も
全国を回って太陽光の売り方の講演をしています。

お客様の立場に立って聴いたとしても
とても解り易いお話でした。

何故、そんな解り易い話が出来るのか？
・・・・・？
その答えが話の中にありました。

営業にとってロープレ（ロールプレーニング）擬似
訓練はとっても必要な事です。

では、誰とロープレ訓練を行なうか？
その答えとは・・・！

妻です！・・・・
実は、、私も昔、、何度かやった事が有ります。

その時の妻からの答えが・・・！
『よく解んない！』と何度も言われ・・・
余計な事も言われ・・・！
腹が立ち止めた覚えが有ります。。

もう一度、、、勇気を出してやって見よう！と・・・
決意させて頂いた講習でしたね。。

あの・・？妻に伝える事が出来たら・・・
お客様にもしっかりとお伝えする事が出来るはず！

と強く感じた講習会でした。

Ｈ社長どうもありがとうございました。。

見学会には本当に沢山のお客様が来て
下さいました。
本当にありがとうございます。

そして、お客様から沢山のご質問、ご相談
もお受けしました。

ご質問、ご相談を頂けるという事は
大変ありがたい事ですね。

その中でもとても気になるご相談が
何件かありました。

そのご相談とは？？
絶対に大丈夫と言われているのですが
大丈夫でしょうか？とのご相談でした。

それは勿論の事
第3者の方やどこかの業者さんから
言われている事だと思います。

そういえば。。。
昔、上司から不安になっているお客様には
大きな声で『大丈夫です！』と言って上げなさい。。
そうするとお客様は安心するから！・・？？？？
言われた事を思いだしました。。

そんな事もあったな・・・と思いつつ・・・
時代が違いますよね・・・

これからの世の中・・・どう考えても
不安ばかりの世の中、そんな時代の中で
お客様がある面人生最大の買い物をするわけ
ですから不安になるのは当然の事です。

そんな時に大きな根拠もなしに
絶対、大丈夫です！って言われても・・・
どうなのでしょう？？

かえって不安になってくるかも知れませんね。。
今は・・
絶対に大丈夫と言うのは間違いなく
購入する側の言葉なのですね。。

様々な事を聴いて、この業者さんなら・・
この担当の人なら絶対に大丈夫！

そういったお客様のお言葉が非常に大切な時代。

何人かのお客様にお話させて頂きました、、
見学会とは、家を見る場ではなく・・

実は、これから家を建てるお客様にとっての
安心して計画を進める為のパートナー探しの場
ですよ・・・そういった観点で見学会に参加して見て
下さいね・・・。

とお伝えしたお客様が笑顔になってお帰り頂いた
事がとても嬉しい、私にとっての見学会でした。

この世に絶対など・・ありえません。

今日は日曜日。。
午前中、つくし野にてご住宅を新築
頂いたお客様のお宅に顔を出してきました。

日曜日の午前中ですと殆どの方にお会いする
事が出来ます。

笑顔でお住まい頂いているお客様のお顔
を見させて頂くと、こちらも本当に幸せな気持ちに
なります。とてもありがたい事ですね。

そして・・・
私にとっても、、、とっても聞いてみたい
事が有りました。

お住まいの事については・・・
お伺いする度に、お聴きしているので・・

どうしてもお聴きしたかった事とは？？
『この土地に住んでみて如何ですか？』

何故・・・
そこに関心があったかと言うと・・。

今回、つくし野に住んで頂いているお客様の
殆どは・・・

どこの土地を探して欲しい・・・とういう
のでは無く・・・。

市内でいい土地を紹介して欲しいとの
ご要望でした。。

その中で・・・
新しく土地が出来上がる・・・
つくし野をご紹介した経緯がありました。

私の気持ちの中には・・
家もそうだけど・・
この土地に住んで頂いてお客様は満足
頂いているかな？？
と言うのが大きな関心事であったわけです。

今日、、お客様のお声を聞かさせて
頂き、、、本当にほっとしました。

そのお客様の声とは・・・。
同じタイミングで新しい家が建って行くので
周りに気兼ねしなくていいですね。。。

周りが全部、ホーム創建で建てた家
なので、近所の方と話す時にも・・・
共通の話題があるので助かっています。

近所との係わり合いの中で・・・
もし・・・何か揉め事が発生したとしても
ホーム創建さんがきっと仲に入って
くれると思うから安心して住んでいられます。。

周りに家が建ってない場所があったとしても
建築前にそういった情報を聞く事が出来るので
それに対しての対策が早めに出来る。。

これは、、あるお客様のところで
南側にはどんな家が建つか？・・・
隣にはどんな家が建つのかが・・・

家を建てる側にとってはとっても心配な事
何です。。。

そういった情報が建築する前に教えて
頂けた事が、、、とても安心感に繋がったん
ですよ。。
とのお話を頂けました。

そういった新しく開発された造成地でなければ
ご提供出来ない事に対して喜んで頂いている事

私では、、気がつけなかった事を色々と教えて
頂いた事に感謝の気持ちです。。

これから、新たなお客様に土地をお勧め
する際に、、参考にさせて頂きます。

本当にありがとうございました。

そして、それぞれのお客様が共通して
言われていた事。。。

もう少し、温かくなったら・・・
散歩するのがとても楽しみで・・・と
笑顔を語ってくれた事。。

そういった散歩コースが近くにある土地

これからもご紹介して行きたいと思いました。

最高の日曜日の午前中でした。
ありがとうございました。。

マグロの解体画像
を見ながら気がついた事がありました。

マグロを解体して行くと
大トロ
中トロ
赤身のいい処・・
赤身
すじ入りの赤身

と振り分けされて行く。

まず無くなって行くのは
大とろ・・・中トロの順番でしょうか？
最後には、、、筋の入った赤身が残って行く。。

ある面、、早い者勝ちとなる。。

同じような事で。。。
大きな造成地が出来たとする。。

大トロがある面⇒南側の角地
中トロが南向きの土地であったり・・・
　　　　北の角地といった処でしょうか？？

赤身は、、ある面北の中地となるのでしょうか？
筋入りの赤身は、、変形地・・。

無くなって行く順番が似ているな・・・と
感じた映像でした。。

マグロが解体されてしばらくした後に
いい大トロが欲しいんだけど・・・

となっても無くなっている事が多い。。

それと同じで・・・いい土地（南の角地）が欲しい
でも土地が売りに出されてしばらくした後になっては

いい所は・・・無くなっている事が多い。。

魚屋さんにとっていいマグロが欲しい・・・
いい土地が欲しいという事は・・

急がない事もいけない事もあるんだな・・・
と感じた映像画像でした。。

ありがとうございました。。
いい土地が欲しい

自分が言うのも・・・
なんなんですが・・・

健康が大切です。

ふと・・気づきました。

住宅ローンの中には
生命保険に加入出来る事が条件
となっているローンが結構有ります。

イコール健康でなければ住宅ローンを
借りる事が出来ないわけです。。

それと共に・・今後、住宅ローン制度の変化
金利等の変化が出て来た場合には・・

住宅ローンの借換が必要になってくる事もあります。
そういった時・・・

家を建てた時は健康な状態でも・・
家を建てた後に健康を崩して生命保険に
加入出来ないとなった場合・・・

借換等を行なう事が出来なく事が有ります。

よって、住宅購入前にも住宅購入後も
少しでも有利な住宅ローンを組む意味でも

健康がとても大切になってきます。

そういった事が・・・
各金融機関の住宅ローン情報を
見ながら・・・

これからの激動の時代！！
住宅ローンの借換等が必要になってくる
時の為の情報収集をしなくては・・・
と思いつつ。。

あっ。。。自分は借換が出来ないや！！
と気づいた事から。

ご案内をさせて頂きました。

ありがとうございました。。

今日、お客様とお話をしていて
気がついた事があります。

最近、お話させて頂くお客様は
本当に勉強されています。

本当に素晴らしい事だと
思います。

こういった事が本に載って
いたんだけど・・

この前、こういった事を何かの
記事で読んだんだけど・・・

人からこういった事を聞いたんだけど
・・・・

家造りを始めて行くと
様々な情報が入って来ます。。

その中で・・・
お客様の関心が行く事。。。
チラシでも大きく書いている事って
・・・・・
当り前の事ですが・・・
関心が行く事ですよね。。。

よくあるケースですが・・・
肝心な事や・・・
ちょっと都合が悪い事って・・・

けっこう小さな文字で書いている事が
よく有ります。。

代表的な例が・・・
これだけの物件が家賃並で手に入る！！

月々〇万〇千円・・・！
その下に小さく、、、
これは3年固定型住宅ローンを
利用した返済です。。
4年目以降返済額が変化する可能性？？
が有ります。

可能性ではなく、、間違いなく上がるのですが。。。

そんな広告を最近少なくなってきたものの
見る事が有ります。。

そこで・・・我々の説明責任って・・・
何なのかを考えて見ました。

お客様が良く知っている事を説明しても
お客様は退屈なだけです。

お客様へ特にお伝えして上げる事。。

特に我々の業界全体が伝えにくいと・・？
思っている事こそ。。しっかりとお伝えして上げる。

広告の・・・ここ見て下さい・・・。
小さな文字としっかりと書かれているでしょ。。

実はこれって〇〇何ですよ・・・。

そういった通常の情報では
お客様がなかなか知る事が出来ない・・
解りにくい事をしっかりお客様の言葉で
伝えてあげる事が・・

我々の説明責任なんだな・・・
なんて事を今日のお客様とのお話を
通じて気づかさせて頂きました。

Ｏ様ありがとうございます。

見学会会場にて
あるお客様からこういった質問が
有りました。

家を持つとどういったお金が
掛かるんですか？

お客様の質問は・・・
家を持つまでではなく・・
家を持った後・・・

暮らし始めてからのお金の
事でした。

とても大切な事ですよね。。

何故、そんな話題になったのか？
と言うと・・。

住宅ローンを借りる上で・・
月々どれ位でしたらお支払へますかね？？
とのご質問での・・
お客様のお答えでした。

家を持った後に掛かるお金。。
当り前の事ですが・・

住宅ローンを借りると
その支払いが発生します。。

ここで大切な事が・・意外とそれだけの
費用を考えている方が多いのです。。。。

その他のものとしてしっかりと考えて
おかなければならない費用として・・

固定資産税、場所によっては都市計画税
という住宅ローンは期間がありますが

固定資産税・都市計画税は、一生涯に
おいて支払っていかなくてはならない
費用です。

その他、利用する住宅ローンによっては
団体信用生命保険料

毎年の負担となります。意外と大きな
金額となる為、資金計画の際には要注意が
必要です。

但し、掛からない金融機関も沢山
ある事も知っておいて下さいね。。

それと光熱費・・・
場合によっては意外と変化します。
これも要注意が必要ですね。。

そんな事をお客様へお話させて頂きました。
そんなわけで・・

新しい住宅に住み始めてから掛かる
費用は、けっして住宅ローンだけでは
ありません。

注意して計画を組んで下さい。

そう感じた、見学会でのお客様との
お話でした。。。

そして・・・
今回建物をお貸し下さった
Ｓ様を始め、、、ご近所のＮ様、Ａ様、Ｓ様

本当に我々は、、、いいお客様とお逢いする事が
出来、、素晴らしいご縁を頂いていると感じます。

本当にありがとうございます。

先週、今週発売の週間ポスト誌に
住宅ローンの事が特集で掲載されています。

読まれた方もいるかと思いますが
どういった事が書かれているか？

というと・・・
現在、都市銀行で住宅ローンを
利用している90％以上の人が

銀行からの進めも有り・・
変動金利制の住宅ローンを利用している

変動とはその言葉の通り
その時の様々な要因から変動する金利
です。。。

そうなると・・・
もしかしたら国が今以上に借金が
増え続け・・
その借金を返済出来ないようになったら・・
市場金利が急上昇して・・
同時に住宅ローンの金利も急激に上昇する。

そうなってくると返済額が高くなって
せっかく持った家を手放さないといけない
人達が急上昇してしまう。。。

そういった事を解消する為に・・・
リスクの多い、、、変動金利制の住宅ローン
を利用するよりも・・・今のうちに固定金利への
切り替えが必要ではないか？

との提言がなされていたように私は
受け取りました。

又、今週号では・・・
そういった提言から・・・

国内にいる専門家の先生達から
私はこう見る。。との記事が掲載されていました。

その先生達の意見は
様々な見解はあるものの・・・皆が共通した
意見では・・・今すぐではない。。

もしかしたら。。
金利の急上昇が何年後に起こる
可能性があると言うものでした。

さて、そこで我々がしっかりと考えないと
いけない事は。。。

住宅ローンの金利が大幅に上昇する
可能性は？・・・・

可能性という観点で考えた場合・・・
あると思います。。

ただ、大切な事は、、、可能性があるから
固定金利に切り替えする。。という判断は
ある面、間違いだと思います。

そこで大切な事は・・・。
週刊誌で掲載されていたような・・・都市銀行から
住宅ローンを借りる人は十勝管内では少ないですし

当初から変動金利制の住宅ローンを利用する人も
少ないです。

そういった事から、大きな情報を得る
事も時には必要な事ですが。。。

自分の住んでいる地域の情報を知る事。
もう既に、住宅ローンを借りている方でしたら

自分達の借りれいる住宅ローンの特性を
しっかりと知る事が大切です。

その特性から、、、色んな対策を打つ事が
出来ます。

きっと解らない事だらけかもしれませんが
そういった解らない事を教えてくれる住宅屋
さんと御付き合い出来ているかどうかも
大切になって来ますよね。。

これから家を求める方は・・
本当にしつこいようですが・・・。

必ず家造りは資金計画からスタートする
事をお勧めします。

以上、週間ポストの記事から
感じた事を書かさせて頂きました。

ありがとうございました。

前回からの続きです。
土地を探す際、、、。

特にお隣様がどういった方なのか？
非常に気になる方が多いと思います。

以前、こういった事がありました。

お客様から土地に関するご要望
を頂きました。

これは本当に珍しい事ですが。。
100％と言ってもいい位の
ご要望の土地が見つかりました。。

これは間違いない！と確信し
お客様へ土地をご紹介しました。。

絶対、そのお客様は喜んで頂ける・・・
と思っていたところ。。。

お客様のご様子が少し・・・変・・？
とっても悩んでしまっています。。

これだけいい土地は出てくる事は
まず、、ないですよ。。。
如何ですか？？

少しの沈黙の後・・・

お客様から・・
あのね・・・高山さん・・
本当にいい土地を探してくれてありがとう。。

実はね・・・
ゼンリン（※）の地図を見ながら・・
どうしても・・この方とお隣同士になるのは
嫌なのよ・・・。

詳しい事は、、、避けておきますが。。

お隣もほぼ新築・・・。
ある面、、永いお付き合いが始まる。。
それが奥様にとってはどうしても・・どうしても
駄目だったようだ・・・。

一昔前、、そういった出来事がありました。

それから、土地をご紹介する前には
近隣の状況もお客様へ詳しく確認するように
している。

その調査の方法は・・・。
ゼンリン（※）地図で確認して見ると
意外と知り合いが近くに住んでいる事が
多い。その知り合いから、、この辺どう？
と聞いてみる方法。。

知り合いなどいない場合・・。
近くにアパート・マンションがあったとしたら
そのアパマンを管理している不動産屋を
通じて、その住人に聞いてみる。

自分の足で、現地を確認する時には
朝・昼・晩と現地を訪問してみる。。

特に止まっている車などで判断をして見る。。
雪掻きの仕方などで、どういった性格の方か
予想を立ててみる。。
特に、ゴミの日に訪問してみると
意外と面白い事が見えてきますよ。。

変な物色やストーカーみたいな
事はやってないですよ・・・。

夏場になるともっと様々な方法で
調べる事も出来ますね。

又、新しい団地、、清流の里などの新しく
造成された土地を紹介する場合は、、
そんなに詳しく調査する事も少なくはなります。

そういった意味でも・・
新しく土地を探す方は、、お隣様の事も
しながら土地を探して見てくださいね。。

以上です。ありがとうございました。

そういった事を調べて、お客様へご報告